10亿GMV背后:直播学习方法论拆解

2021年11月09日
尹晨带货实录

在过去两年多直播带货经历中,我认为有六个方法,对我在直播实操中产生了极大的帮助。

如果你正处于这一行,又缺乏有效的学习方法,看完这一篇,相信你会有所感触。

图片

一个人学习的方法有几种?

在这个论题上,我归纳为三种

第一种,有厉害的人教你。这是我认为最快的学习方式,你可以站在前人的肩膀上,减少不必要的试错成本。

第二种,有系统性的方法论可学,这是我认为性价比最高的方式,比如有一本书,或者一个系统的课程,少量的成本就可以学来经验。

第三种,就是自我经历,最刻苦铭心也是最慢的,需要挨着一步步走,错了就继续重来。

我做抖音不算早,但一定是没人教的,2019年从深圳回到长沙,圈子非常小,认识的人5个都不到。

其次也没有系统性的方法可学,2019年下半年主流仍然是短视频带货,几乎没人讲直播。

这种状态非常危险,我知道很多人赚了钱,但是不知道别人怎么赚钱。在仅有的两个信息渠道里面,一个是好朋友蟹老板的微信群,第二是一些行业的公众号。

但在这样信息匮乏的情况下,我捕捉了一篇关于无人直播的文章,当时刚好手上有几个韩国ASMR的吃播账号,于是灵机一动做了结合。

即前端通过搬运作品倒流,后端通过OBS推流直播,通过这个一个月赚了三十来万。

也是因为这次的积累,接触到了后来的投资人,但陷入了第二个转折点,从无人直播转真人直播,要怎么做。

当时的思路是搭建直播间,主播每天拉时长,在一次无意的聊天中,一个卖号的朋友给了我一个课程,是peter的七天螺旋。

但是是钩子版,也就是全视频有三部分,我只得到了上部分。

不过这么一节,我反复看了三天,并迅速付诸了实践,过程中出现了很多意外,但后来经过实操、优化,两个月做成了3个活动起号的直播间。

包括现在大家看到的我对算法体系的建立,最早也是受到七天螺旋的启蒙。

细心会发现,2019年 7月到2020年 5月,我的圈子虽然处于非常封闭的状态,但我对两次信息的获取,都利用的相对丰满。

比如第一次无人直播的文章,第二次七天螺旋的钩子课程,我都会充分吸收,并思考如何为我所用,而事实证明两次吸收都给了我在经验上的回报。

然而在现实生活中,很多人对有效信息置若罔闻,行为上的懒惰导致对深度的东西缺乏思考。

试想有多少次,看到有价值的文章,不是选择直接吸收,而是以收藏的方式束之高阁。

我想说这就是我的第一个方法,即信息获取的利用能力。

我不能说自己具备垃圾信息变废为宝的能力。

但是我确实就是这么做,把信息做拆分、挖掘价值,并结合现有资源做突破。


上述提到了我经历过一段闭门造车的时间,我也曾在推文”三万字长文|直播带货实操超级攻略“中提到了闭门造车的危害,我绝对不是思维上的固步自封,而是真的没办法。

在长株潭这样的三四线城市,身边没几个做抖音的,再者放到现在,你如果想要有个优质的抖音圈子,难道真的又很容易吗?

有多少人为了触网抖音,明明知道要被割韭菜还是照样该交钱就交钱,不去参加一次线下培训,可能你连韭菜同行都接触不到。

很多人觉得俱乐部是清流,但俱乐部只是行业里特殊情况下的产物而已,进入俱乐部也不代表能做好直播,但是对突破信息圈层很有意义。

现在你进入了俱乐部你觉得朋友满天下,但是当初你完全被封闭成一个圈子的时候,你朋友在哪?

回到我自己当初的状态,在2020年的下半年,我花费了比较大的经历去打破信息圈层,但对我来说难度最大的不是进入圈层,而是克服社交链接的恐惧感。

我能够在几百人的现场侃侃而谈,但并不代表我能够在人际关系行云流水,大多数情况下,我从不主动说话,也没有商务饭局,包括现在也是。

但是我陆续构建了信息圈层,用的方法是现在做俱乐部的方法,即个人价值的输出。

我给拍摄团队扛机扛行李,现场学习视频拍摄的经验,也给很多feed代理介绍了资源,从他们那里套取feed优化的技巧。

我在如28推这种大会上,主动掏心掏肺说出自己全部的经验,就为了能多认识几个同行,虽然不一定有多大效果。

但对于信息圈层的突破极大的影响了我做抖音的路径。当我能接触到越来越多同行的时候,我就能够更全面的知道同行在做什么品类,用什么方法。

当我能随时知道市场在变化什么的时候,就不会为抖音的规则所困,能够做出符合市场动态的举措。

所以第二个方法,就是不要闭门造车,打破圈层,进入一个信息流通、技能流通的环境。

打破圈层的过程,就是了解领域、突破信息差的过程,真正进入直播圈层,你会发现规则在于你同步,而当你是一个局外人,你大概率会被市场淘汰。


同行永远是最好的老师。

图片

10月份竞品学习文档

我以前每天会花大量的时间在同行身上,为什么?因为同行做的好,我不行,而现在为什么还是一样,我说不定行,但我要比同行做得更好。

如果我能做成一个账号,那背后至少拆解了100个账号,这不是夸大,是事实。

我对同行的学习,会变成一个工作指标,如每周需要完成什么品类的账号、多少数量的拆解,拆解什么方面,学习什么方面,并且拆解后整理成系统化的文档。

特别是现在第三方工具的信息爬取越来越强,每次打开数据罗盘,都会源源不断发现很多优秀的竞争对手,看到他们如获至宝。

比如在直播起号上,我会经常筛选近期出现的潜力账号,从直播、短视频、话术、玩法、排品去查看,他为什么能够把账号做起来。

图片

10月份竞品学习文档

我从做直播的第一天起就在做这个事情,到现在已经形成了大量的分析文档,很多人会问为什么我能实操那么多种直播玩法,而竞品分析,就是我两年多能不断迭代方法论最大的动因。

不要去高估自己的能力,也不要低估市场上的对手,人外有人,天外有天,我说过我从来不晒数据的朋友圈,其中一面就是直播领域牛人太多了。

当你觉得你很牛的时候,那是你连接近真正高手的机会都没有,既然有这么多厉害的玩家在,那么竞品分析就变得非常重要。

如果你能够把别人的玩法拆清楚,那么就等于站在了巨人的肩膀上,而这就是我分享的第三个方法。


很多人应该还发现了一个现象,就是除了玩法研究以外,算法、主播培训、运营、场控、甚至投放,我都能匹配相应的实操技能,最重要的原因就是我一直处于一线。

很多人以老板自居,而我以一线为荣。

这跟每个人性格有关,直播公司成立两年多,我从来没有单独的办公室。

这样的结果是我日常的办公都在直播间,不在A直播间,就在B或者C直播间,直播间需要人手我能顶替,出了什么问题我能清楚并及时解决。

而很多人自称是一线实操,但是直播间在直播,自己却坐在办公室里,偶尔手机看下直播,下播就召集人马开会复盘,这样的人称不上合格的操盘手。

试想一下,你花钱花精力成立一家公司做直播,而在当前这样的创业氛围,有几个招募的员工会像你一个把公司当做自己的。

连自己一开始都不亲历亲为,你就很难把控直播间的所有风险,甚至连直播间怎么死的都不知道,到头来反而怪这个行业内卷,说直播难做。

说白了到底是直播难做,还是你自己不行。

真正的操盘手是怎么样的呢?真的的操盘手懂得去规划直播的流程,能明确给出周期性的直播方案,并在在直播过程中,以参与者的身份进入到日常工作中的细节中来。

而只有沉浸在直播间当中,才能最快对市场变化做出反映,并能根据实际情况做出玩法的调整。

所以,你是否是一名合格的一线操盘手?

如果你觉得你做的不够,那么这就是我分享给你的第四个方法。


倒数第二个方法,就是对知识系统的构建能力,即对于你所获得的知识,能够通过整理形成一个完整的框架。

这样做的目的,第一在于清空脑子里繁杂的知识,不至于觉得学的很乱。

第二就是当把知识做成系统框架后,下次再遇到同样的问题,就可以流程化对照解决,节省大量的反复试错的成本。

知识系统的归纳,遵循数据、原因、方案、优化四个流程,即我们碰到的问题,首先呈现在的是数据层面,比如直播间复盘,就是数据化的过程。

但是任何一个数据的产生一定事出有因,而挖掘原因的过程就是寻求解决方案的过程,最后再把优化付诸行动,就会形成自我进化。

我分享过很多思维导图文档,基本都是知识系统构建的结果,为我在日常直播事务中提供了极大的帮助,所以这也是我极为推荐的学习方法。


最后一个方法,很简单但最重要,就是实践学习的再多不去执行也没用,我不是一个很聪明的人,但是论执行能力,我可以比过身边90%的人。

从最早做直播带货到现在,我一直深入一线,他们做什么我做什么,我甚至在办公室泡个茶都觉得浪费时间,我把我所有能想到的、觉得可行的都会不遗余力去做。

再比如前段时间我一个月瘦了20斤,很多人评论区留言说执行力强,这算什么,我2012年体重170多斤,高考毕业天天跑三十公里,两个月直接干掉50斤。

我说这点不是夸自己,我想表明的是如果想把事干好,执行力一定要有,在直播这个领域,打嘴炮的人永远干不好抖音。

做直播带货两年多以来,我自己在这条路上吃过很多亏,但是即便是两年后,仍然有很多人会遇到当初我同样的问题,比如圈子问题、玩法问题等等。

我做俱乐部以来,输出了大量的线下课、直播、文字内容,其中就包含了今天学习直播的方法论。

希望后来做直播带货的人,不至于像我当初一样,既然已经有人走过弯路了,就不要再犯同样的错误。

注:文/尹晨,文章来源:尹晨带货实录,本文为作者独立观点,不代表和朴电商立场。


【版权提示】积格科技倡导尊重与保护知识产权。未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。本站部分内容来自网络转载,如有侵权,请告知删除。烦请提供相关信息发邮件至8993370@qq.com,我们将及时沟通与处理,本站不承担任何法律责任。